Lapkričio 28 d. Kauno kolegijos Menų ir ugdymo fakultete lankėsi žinomas Estijos derybų ekspertas, lektorius ir Georg Merilo School of Negotiation įkūrėjas Georg Merilo. Jis studentams vedė intensyvią ir dinamišką paskaitą „ABC of the Art of Negotiation in 90 Minutes“. Į renginį susirinko Verslo anglų kalbos bei Tarptautinio verslo vadybos studijų programų studentai.

Paskaitoje G. Merilo pateikė aiškius, praktika grįstus derybų principus. Jis priminė, kad konstruktyvus bendravimas prasideda nuo paprastų kalbos pasirinkimų: žodis „bet“ dažnai sukuria sienas, o „ir“ atveria kelią dialogui. Lektorius skatino derybas matyti ne kaip varžybas, o kaip bendrą užduotį, kuriai reikia pasirengimo ir bendradarbiavimo.

Tarp svarbiausių derybų akcentų:

• argumentai turi remtis tikrais faktais ir patikimais duomenimis;
• komanda turi veikti su vieninga vizija, kad rezultatai būtų tvarūs;
• kultūriniai skirtumai gali lemti sėkmingą arba nesėkmingą susikalbėjimą, todėl juos būtina suprasti;
• kiekvienas gali išrasti savo derybų taktiką, paremta asmeninėmis stiprybėmis;
• sistemingas pasiruošimas ir struktūruoti abiejų pusių lūkesčiai yra pagrindas sėkmingam susitarimui.

Studentai aktyviai reagavo į pateiktus pavyzdžius, drąsiai uždavinėjo klausimus ir įsitraukė į diskusijas. Vizitas suteikė jiems ne tik teorinių įžvalgų, bet ir realių įrankių, kuriuos galima iškart pritaikyti studijose, praktikoje, būsimame darbe ar kasdienėse situacijose, kuriose reikia susitarti, derėtis ar ieškoti bendro sprendimo.

Dėkojame Menų ir ugdymo fakulteto dėstytojai Jūratei Bauraitei už iniciatyvą ir šio naudingo vizito organizavimą.